第1508章 倒找 (第2/4页)

医院和医生排忧解难，这就是我们的工作。”

    “那我就直说了。”刘科长弯弯绕绕的累了，道：“张卫，我听说，你们华锐的医药代表，手里都有一些额度，能拿到计划外的西地那非。”

    计划内计划外，本来是相对国企的政策来说的。

    放在这个场合，代指的就是华锐的配额了。

    张卫一听就明白了，也不纠结，道：“我手里是有一点机动额度，您想从哪边拿？”

    不同的渠道，对华锐都是一样的，但对刘科长这种人来说，或许就是花钱不花钱的区别了。

    “我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑，道：“我想多要点。”

    “那您说个数。”张卫暗骂贪婪，脸上还是带着礼貌的笑容。

    机动额度是华锐特意分给医药代表们的。

    医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。

    但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。

    国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。

    比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。

    双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。

    对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好