47.平均主义放光芒 (第3/5页)

，一个采购都忙不过来。

    现在，张静把仓库内所有的消耗材料做了统计，并整理出来每月各种耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。

    采购员只要按照这个表格，每月跟供应商联系一次，把所有耗材一次补齐就可以了。而且，一次采购的数量大，不用采购员出去，供应商就给免费送来了，到月底结清账目，还不用占用分厂资金。采购员也不用天天出去跑了，清闲下来。

    而过去的销售员，则是天天坐在家里等着户上门，价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

    这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

    业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

    当然，与户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

    这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

    可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。

    没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处