重生回到刚就业时 第381节 (第8/8页)

    而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

    从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。

    事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

    【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】

    【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】

    路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

    岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

    正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

    大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10％、甚至20％。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

    也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

    如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。