重生回到刚就业时 第388节 (第8/8页)

酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。

    但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都‘多此一举’地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。

    饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。

    路楠没有说什么闻香、观色的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。”

    潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。

    他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？”

    路楠点点头。

    “不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜欢。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。”

    喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜欢：“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了？现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动……”

    得，这依旧是老旧的想法。

    路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。

    好在她准备了充分的说辞。

    首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。

    潘总果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝——那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢！越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧……幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。”