重生回到刚就业时 第410节 (第3/8页)

凭自己的本事拼搏出来的。

    至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。

    万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

    其中销量最好的是啤酒， 听装啤酒。

    其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。

    不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色，务必要尽可能地丰富商品陈列种类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

    这个情况下， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

    其中原因之一自然和实际销量有关。

    他们企业内部自家人知道自家事， 签了经销合同之后，很大可能性是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。

    还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。

    那么多种类的酒水，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。

    所以这么多年， 万家集团的在酒水这一块的cao作模式一直是：

    第一， 签了若干家啤酒企业的经销代理商合同——量大，值得；

    第二，将其余酒水种类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒水经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购下单便利，并且在换货方面有十分灵活的cao作空间