重生回到刚就业时 第343节 (第7/7页)

浅，如果哪里说得不对，还请董事长和各位领导包涵、指正。”

    “好，你来说说看。”董事长对坐着的其他人笑笑，“既然距离吃中饭还有一段时间，我们不妨让小路讲一讲。”

    说着，董事长往椅背靠了靠，摆出认真倾听的姿态。

    路楠冲着董事长笑了笑，仿佛十分感激对方给自己这样一个‘表现’的机会。

    她其实有写了一半的分析报告，但是路楠觉得，没有必要投影出来给众人看。

    【有时候，脱稿更有震撼力，不是吗？】

    深知演讲节奏的她合起了自己面前的笔记本电脑：“关于白酒是否适合在电子商务平台销售的情况分析。我有以下几点愚见……”

    做演讲和商务谈判的时候，路楠的语速从来都不会太快。

    尽管心里已经有腹稿了，但是略缓慢的语速不仅有利于她在脑内更好地组织语言、还可以使她看起来成竹于胸。

    “咱们白酒属于快速消费品行业。”

    “凡是这个行业的产品，除了假冒伪劣之外，威胁市场价格体系稳定的一个最重要因素就是窜货。”

    “现在市面上的白酒品牌窜货分为两种情况。

    第一，是经销商因为不同经销地区之间的价格差异，为谋求更大利益而窜货；

    第二，是厂家为了回笼资金，默许甚至主导了窜货行为。”

    第一点是众人皆知的，第二点是身为厂家不太愿意提及的——咳咳，源川酒水早年抢占市场的时候，也未必没有此类行为。

    路楠就事论事。