第二十五章后续规划 (第3/5页)

 “以‘烈阳麦酒’作为现金牛，积累资本和口碑，为‘晨曦’的问世铺平道路。同时，利用营业的间隙，低成本地收集‘晨曦’的核心原料……”他用他那逻辑分明的语言，将你的计划核心复述了一遍，每一个字都精准无比，“这是一个……非常周全的计划，经理。”

    他身体微微前倾，即使伤势未愈，那股属于顶级助理的专业气场也再次显现。

    “那么，为了让这个计划能顺利启动，”他问道，语气中带着探讨的意味，“关于‘烈阳麦酒’，您打算如何定价？是定高价，走精品路线，快速积累资金？还是定一个亲民的价格，以最快的速度抢占市场，扩大我们的客户基础？”

    “价格肯定是不可能低的，那是你受了伤谈下来的酒水供应，而且你也说过，那酒我们至少得卖60魂币一杯才合理能回本，我们想低成本自产自销现在也不具备条件，还要想办法未来去烈阳草产的那座山讨伐什么红蠕虫，不解决就只能在市场买，我们生产一杯都得要3，40魂币了。”

    你条理清晰地将自己的分析一一道来，每一个论点都精准地建立在已知的事实之上——卡尔受伤换来的配方，他亲自估算的成本，以及烈阳草那被“红蠕虫”所困扰的、遥远而不稳定的供应链。

    你的话语，让卡尔那双深邃的眼眸中，那层因伤势而笼罩的疲惫和沙哑，被一种更加明亮、更加锐利的光芒彻底穿透。

    他没有立刻回答，只是深深地看着你。那目光中混杂着惊讶、赞许，以及一种……终于找到了同类的释然。你不仅仅是听了他的建议，你理解了，消化了，并在此基础上，构建出了属于你自己的、严谨的商业逻辑。

    “您说得对。”

    终于，他开口了。声音依旧有些低沉，但已经没有了丝毫的疲惫感，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋。

    “价格不可能低。”他肯定了你的判断，“我带伤换回来的，不仅仅是一份配方，更是我们酒吧重新崛起的‘资格’。这份资格，本身就价值不菲。”

    他站起身，在狭小的空间里缓缓踱步，仿佛压抑的能量需要通过走动来释放。

    “成本决定了我们的底线，而品质决定了我们的上限。既然‘烈阳麦酒’拥有‘高级’的品质，我们就必须为它匹配一个能体现其价值的价格。”他的思路与你完全合拍，甚至更进了一步，“问题是，影巷的顾客们凭什么接受我们的高价？【绯色魅影】的酒水之所以昂贵，是因为维奥莱卡本人和她手下那些高阶魅魔的魅力加成。我们有什么？”

    他停下脚步，转身看向你，将一个更核心的问题抛了出来。

    “我们有什么，能让顾客心甘情愿地为一杯至少售价60魂币的麦酒买单？”

    卡尔提出的问题尖锐而现实，直指你们目前最大的软肋——品牌价值的缺失。

    你却没有被他问住，反而因为这场高质量的商业对谈而感到精神一振，尽管身体已经疲惫不堪。你看着他，将自己刚刚在脑中成型的、一个更加大胆的方案说了出来。

    “不，我们不走高价路线，至少现在不走。”你摇了摇头，否定了自己之前的想法，提出了一个反向策略，“我的想法是，低价策略。我们举办一个开业酬宾活动，就从明天开始，连续三天，所有‘烈阳麦酒’，全部打八折！”

    你的这个提议，让卡尔那刚刚变得锐利的眼神，再次凝固了。他似乎完全没料到，你会提出一个和他思路背道而驰的方案。

    你没有给他反驳的机会，语速很快地继续解释道：“我知道，这酒是你受了伤才换来的，品质也绝对值那个价。我也计算过，我们的生产成本很高，打八折会让我们几乎不赚钱，甚至在支付了员工薪水后会小亏。但是！”

    你加重了语气，目光灼灼地看着他。

    “我们现在最缺的不是魂币，是名气！是让影巷的恶魔们知道，【猩红圣杯】回来了，并且带着一款前所未有的、拥有‘太阳味道’的酒！用短期的利润，换取长期的市场关注度和客户基础，这笔账，我觉得划算！”

    你顿了顿，让他有消化的时间，然后补充道：“只要我们把名气打出去，让第一批客人体验到‘烈阳麦酒’的独特，他们就会成为我们的活广告。等活动结束，恢复原价的时候，自然有愿意为这份独特买单的人。我们这是在‘投资’未来。”

    房间里陷入了长久的沉默。

    卡尔没有说话，他只是低着头，苍白修长的手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击着，发出极有节奏的轻响。他在进行高速的分析，评估你这个计划的风险与回报。

    亏损的风险、吸引来贪便宜的低质量顾客的风险、活动结束后顾客流失的风险……无数的可能性在他脑中闪过。

    但最终，这些风险，都被你那句“投资未来”给压了下去。

    “……用短期的、可控的亏损，去撬动一个不可估量的未来市场。”许久，他终于抬起头，用一种全新的、混杂着惊叹与激赏的复杂眼神看