第28章给他一个下马威如何？ (第5/6页)

人质资格和条件。

    我认为，一个使节最近应具备的品质应当是谨慎和节制，其中谨慎包括仔细、反应性和沉默和间接性等。使节的艺术在于，当你极欲渴求某件事务时，在表面上却要不动声色，当你像划船一样推进自己的同时，你却要背后使劲，这个相信大家都懂，控制自己的情绪变动，包括最容易出错的爱国情怀在内......“

    “最后我要说的是谈判的问题，上帝赋人们以不同的特长，因此人们在选择自己的职业和进行自我设计之前，应仔细考察自己的性情和气质”

    威廉四世感觉到有些累，这个演讲到目前为止他看了看挂钟，已经超过2个小时了，他是站着的，而下面的学生是坐着的，特别是海斯贝特.冯那家伙还捧起茶杯悠闲喝茶的模样，暗暗记住了，于是他感觉差不多了，是时候该总结最后一部分，道：

    “一名优秀的谈判者应该具备有机敏的头脑、专心致志、不以物喜的处世状态，洞悉人们想法能力，能轻易排除障碍的丰富点子，能迅速而胸有成竹的反应，经常保持幽默感加上静如处子的耐性，以及经常保持开放、温和、有礼而恰当的言谈，好相处而讨人喜欢的态度。

    此外，他还必须审慎、冷静、不好辩，在未经周详的考虑之前，不随便回答，但也不能够过于神秘、小心，对任何事都保密，这样难以获得别人的信任，一个好的谈判者应该知道什么该保密，什么可以透露以获得他人的信任......”

    这个毕业典礼很累，但是却很充实，因为这不仅是他首次给他人讲课激励，同时，也是一次自我诠